Combien gagne réellement un consultant/formateur en 2020 ?

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Tarifs moyens Formateurs
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Article mis à jour le 26/07/2020

Depuis toujours, le métier de formateur crée des envieux et intrigue.
Il crée des envieux car le métier de formateur est un métier « noble » : On vend son savoir et son savoir faire. On garde ainsi une posture de conseilleur, manager, accompagnateur, aidant.
Il intrigue car on se demande aussi quel niveau de vie personnel et professionnel est associé à ce formateur : Quels sont ses horaires ? Quelles personnes côtoient-ils ? A quoi ressemble son quotidien ? Et inévitablement, combien gagne-t-il ?

Bien souvent, la réponse à cette question est relative à beaucoup de « ça dépend ». En l’occurence, ça dépend de son tarif et ça dépend de son volume de travail.

Avertissement : Le graphique en tête de cet article et repris plus bas dans celui-ci :
– Est basé sur des sources citées en base de cet article dans le tableau.
– Ne représente que 0,1% de cet article, si vous ne lisez pas le reste cela ne peut pas fonctionner.
– Représente une moyenne des honoraires de formateurs facturés aux organismes de formation qui vendent des formations et qui achètent des formateurs. Il n’est pas une moyenne de tarifs d’achat client.
– Même si il représente les honoraires que facturent des formateurs à des organismes de formation et non ceux facturés à des clients, ils représentent globalement bien combien peut gagner un formateur par jour en prenant en compte ses coûts de gestion et ses jours non vendus.
– Il représente tous les thèmes de formation pour lesquels nous avons une information à communiquer. Si votre/vos thèmes ne sont pas représentés, merci de le dire en commentaire de cet article en bas de celui-ci.

Quoi qu’il en soit, disons le tout de suite, comme pour les avocats ou les notaires, le revenu d’un formateur est bien souvent bas, voire beaucoup plus bas que celui imaginé. Ne serait-ce que pour une raison simple : Tout le monde veut être formateur!!

Tout le monde veut être pilote d’avion, tout le monde veut être star du cinéma, tout le monde veut être président de la république, et pour toutes ces raisons, les conditions financières sont globalement tirées vers le bas.

Mais en réalité, de nombreux paramètres viennent influencer cette dite rémunération : Statut, Régime social, Régime Fiscal, Thématiques d’intervention, Intensité de l’activité… Etudions l’ensemble de ces paramètres.

La rémunération du formateur dépend de son statut

Pour que vous compreniez rapidement l’idée, sachez avant tout que le chiffre d’affaire moyen annuel d’un formateur indépendant peut varier de 30 000€ brut à 60 000€ ce qui équivaut à un revenu net de moitié pour un calcul grossier, donc entre 15 000€ et 30 000€.
De la même manière, il faut également préciser que certains formateurs ont un revenu mensuel à peine supérieur au SMIC.
Explorons plus en détail les avantages de chaque statut par rapport à la rémunération.

Rémunération de formateur Salarié ou d’indépendant

En premier lieu, la base de votre réflexion doit prendre en compte le statut social, salarié ou indépendant. Ici, la problématique est simple : un formateur salarié profitera d’une sécurité au niveau de ses revenus, cependant, ces derniers seront rigides et conditionnés par le marché. Au contraire, un indépendant pourra jouir d’un revenu nettement supérieur, mais à l’inverse, la garantie des revenus sera beaucoup plus aléatoire

Amusons nous quelques instants avec quelques calculs pour voir comment un revenu de salarié peut varier face à un revenu d’indépendant.

Comparons les deux exemples très extrêmes a priori très différents mais in fine presque analogues : 

  • Isabelle : formatrice indépendante dont le tarif moyen serait à 400€ HT/jour soit 480€TTC (TVA à 20%).
  • Robert : formateur salarié rémunéré à 2000 € net/mois. Caractéristiques : pédagogue mais sans grande valeur ajoutée sur le marché. 

Isabelle formatrice indépendante, a certes un tarif indicatif de formatrice, mais vous allez vite comprendre à quel point ce tarif ne signifie rien.
– Avant toute chose, pour essayer de ramener cela à une rémunération mensuelle, il convient d’accepter que Isabelle, formatrice indépendante se vendra au mieux 20 jours par mois (si elle est pas chère par exemple et qu’elle fait du volume comme pour des formations bureautique). Mais qu’elle se vendra le plus souvent 10 jours par mois en vitesse de croisière. Ce qui signifie qu’elle aura facturé à la fin du mois une moyenne de 4 800€TTC soit 4000€HT.
Pour préciser le pourquoi de ces 20 jours par mois, le calcul est simple, si vous regardez le nombre de jours ouvrés moyens annuel, il est de 240 jours. Ramenez ces 240 jours sur 12 mois, cela représente 20 jours vendables par mois si vous êtes capables de vous vendre les jours de ponts et de vacances scolaires. Autant dire qu’il faut être très très fort pour se vendre 20 jours par mois (ou être en salariat déguisé…).
– Ensuite il faut bien que les débutants en la matière comprennent que 4 800€TTC (somme perçue par Isabelle) sont en réalité 4 000€ en poche après que l’état ait repris sa TVA. Donc Isabelle a 4 800€ en poche pendant quelque mois après sa prestation, mais 30 jours plus tard, c’est bien 4 000€ qui lui reste (pour ses 10 jours de prestation).
On intégrera également quelques 380€HT de charges mensuelles de fonctionnellement pour payer le transport et/ou un loyer et/ou des achats de matériel. Reste donc 4000-380 = 3620€.
– Sur cette rémunération déduite des charges de fonctionnement vient ensuite, dans un statut de profession libérale simple, une cotisation sociale de 40%. Ce qui signifie que Isabelle devra reverser 40% aux URSSAF (RSI) pour payer sa retraite (qu’elle n’aura pas mais c’est un autre débat). Il restera donc à Isabelle 60% de ses 3 620€HT, soit 2000€ net avant impôt.
Précision que dans le cas d’un auto-entrepreneur les 40% seraient 25% et donc il percevrai 75% et non 60%. Dans le cas d’une SASU, rémunération au dividendes, la flat tax de 30% s’applique et donc il reste 70% au gérant mais cela ne lui permet pas de cotiser pour sa retraite.

Au final, dans cet exemple simple et caricatural mais réaliste, Isabelle aura gagné autant que Robert. A quelques différences près que Robert est parti en vacances avec des soucis différents de ceux d’Isabelle, que Isabelle utilise son ordinateur de boulot dans sa vie personnelle et que Robert remet sa carrière entre les mains de son ou ses employeurs.

Remuneration formateur Comparaison par Statut
Remuneration formateur par Statut

Le point de vue d’Isabelle Merlier, fondatrice de  Proskills

Et pour comprendre de manière précise ce qu’engendre les choix de statut, rien de tel qu’une consultante en gestion de compétences comme Isabelle Merlier. Certifiée coach professionnelle depuis 2008 et Président de Proskills (certifié Qualiopi !) depuis maintenant plus de 10 ans, Madame Merlier accompagne l’ensemble des professionnels de la formation sur les axes juridiques, qualité, stratégiques et financiers ! Basée à Lille, Isabelle Merlier fait partie des acteurs fort du bassin nordiste. Un lieu stratégique, à la croisée des autres pays européens, qui lui permet ainsi de proposer une approche « business/commerce », indispensable pour des acteurs de la formation en quête de compréhension et de rentabilité. 

Son parcours : 

« Entrepreneuse depuis l’âge de 21 ans, j’ai commencé femme d’artisan avec un BAC+2 : j’ai recruté, formé, accompagné et même fait évoluer des collaborateurs sur d’autres métiers ! Autodidacte, je me suis ensuite concentrée sur la reconnaissance de mes compétences via un Executive Master Expert en Politique de la Formation à Paris Dauphine. J’y ai ainsi développé un côté universitaire qui m’a permis de structurer mon savoir autour de concepts forts et conditionné par une connaissance terrain très importante » développe Isabelle Merlier. 

La démarche Proskills : 

  • Écoute et prise en compte des besoins
  • Identification des opportunités selon le marché
  • Mise en place du plan d’action 

La valeur ajoutée Proskills : 

  • Accompagnement personnalisé du client
  • Professionnalisation du client sur l’ensemble des points (juridiques, stratégiques, financiers etc.)
  • Action de veilles collectives 

Pour contacter Isabelle :
0673613969
i.chochoi@proskills-rh.com
http://www.proskills-rh.com/

Une rémunération de formateur associée à une vie de formateur

La question de l’argent est souvent un sujet épineux car on oublie bien souvent de préciser les conditions associées. Stress, qualité de vie, risques, relations de famille… tous ces éléments peuvent également rentrer en ligne de compte dans l’équation et il est intéressant de les intégrer.

Retour sur investissement des formations : Il faut savoir que le tarif du formateur indépendant varie naturellement à la baisse dans le temps. Pour cause si un formateur comme Isabelle délivre toujours la même prestation, celle-ci se dévalorise dans le temps, la concurrence apparaît, le contenu de formation devient désuet et pour contrer cela Isabelle doit donc elle même se renouveler et donc probablement se former. Or se former représente un coût! (Que nous pourrions donc rajouter dans notre calcul, sur la base de 1000€HT/an).

Capacité de vendre ses formations : Un autre point fort qui caractérise le potentiel de rémunération du formateur indépendant est sa capacité à monter en compétence sur des aspects marketing et commercial. En effet, se positionner comme « formateur en Management » par exemple est finalement terriblement réducteur et donc présente naturellement un tirage vers le bas des prix. Si ce même formateur est capable de se présenter comme un « créateur de valeur » un « créateur de synergie inter-personnelle » et pourquoi pas même se de prendre une assistante pour gérer l’administratif en plus de savoir déléguer à des salariés, alors là le formateur indépendant devient tout naturellement un vrai chef d’entreprise. Les risques sont différents mais la capacité de rémunération peut largement être décuplée.

Se vendre en direct ou se vendre en sous traitance : Ce débat est très important mine de rien. Est-il plus profitable de se vendre ou de déléguer sa vente auprès d’un organisme qui saura mieux vous vendre. Très franchement la question n’est pas aussi facile à trancher que cela. Pour cause, lorsque vous avez du mal à vous vendre, un organisme de formation peut être y arriver mieux que vous auprès d’une autre cible et/ou d’un autre lieu. Certes le formateur indépendant se vend 2 fois moins cher que lorsqu’il passe en direct. Mais compte tenu de l’effort commercial et administratif associé à chaque vente, cela les vaut souvent.

Le point de vue de Yoann Truwant : Vive la créativité !

Fort de ses 20 années d’expérience à développer des réseaux, des entreprises, des concepts et des aventures pour les autres, les conseils de Yoann Truwant ont fait de lui une référence de l’accompagnement. Spécialiste du coaching de performance, de dirigeant et d’une certaine manière des entreprises, son mot d’ordre est clair : l’ouverture des champs du possible et des marchés.

Son parcours : Gérant de la SARL ConnectoEvolution, organisme de formation Datadocké et Qualiopisé, Yoann se positionne comme formateur et coach professionnel avec l’expérience d’avoir dirigé et formé des équipes multiculturelles dans 5 pays (Angleterre, Irlande, Écosse, Suisse et France) pendant plus de 20 ans. Ses spécialisations sont l’accompagnement dans la stratégie d’entreprise et commerciale, et surtout dans l’univers de la qualité. Yoann catalyse le capital humain et croit dans le développement des performances… 

La démarche ConnectoEvolution :

  • Approche anglophone de la performance
  • « Le passé est ressource, le présent se vie et le futur est objectif »
  • Augmenter ses revenus à travers le réseau et l’autonomie

La valeur ajoutée ConnectoEvolution :

  • Accompagnement sur le développement du réseau physique
  • Approche créative
  • identification de valeurs profondes

Vous souhaitez en savoir plus grâce à Yoann
connectoevolution@gmail.com
06.46.62.58.28
https://connectoevolution.fr/

Les couts cachés qui influencent la rémunération des formateurs

Le formateur salarié bénéficie d’une reconnaissance officielle de son temps de préparation alors que le formateur indépendant est de plus en plus souvent obligé d’intégrer son temps de préparation dans sa vente et ainsi réduire fortement son coût horaire. Le temps d’ingénierie pédagogique est donc une variable importante à prendre en compte.

En revanche, le formateur indépendant peut capitaliser sur ses supports et son expérience : en effet, un support créé pour un client peut être réutilisé pour un autre client et facturé comme une création. Le formateur salarié, lui,  ne pourra pas bénéficier de cette capitalisation. L’exemple est encore plus flagrant avec les solutions en ligne : Un formateur peut construire de manière définitive un support pédagogique en ligne qu’il peut revendre à l’infini, alors que le formateur salarié, lui, n’aura aucun gain associé à une récurrence client.

Autre variable, les temps de déplacement. L’indépendant n’est pas rémunéré pour son temps de déplacement même si il tend à augmenter ses honoraires relativement à ceux-ci. A l’inverse, le formateur salarié sera rémunéré pendant ses 4H de train qui le mènent vers le client et pendant le temps où il dort à l’hôtel!

Au final, on oublie bien souvent d’intégrer : Le temps de préparation, La réutilisabilité des contenus pédagogiques, les temps de déplacement.

Le conseil coaching du jour : Bernadette Clavel

Certifiée CNEFOP ICPF&PSI, Madame Clavel rayonne aujourd’hui dans la France entière grâce à plus de 10 ans d’accompagnement personnalisé et de formation. Elle nous fait aujourd’hui l’honneur de nous prodiguer quelques conseils : « Une solide expérience des ressources humaines m’a naturellement amenée au métier de consultante formatrice. Pour augmenter votre revenu il fondamental d’être formé au métier pour développer la confiance en soi, évidemment la maîtrise de sujets mais au-delà l’écoute et l’observation des interactions sont gage de réussir une belle prestation en toute humilité. Votre présence sur de bons réseaux sociaux professionnels. Une bonne dose de « rentre dedans » ; pour le reste, la certification viendra avec l’expérience. Des formateurs–formatrices novices où confirmé-e-s m’ont demandé un avis, écoute et conseils pour des problématiques de choix, doutes ou inconfort dans l’exercice de cette profession ; tous-toutes m’ont dit se sentir en confiance ou rassurés dans leur posture à la suite de nos échanges. »

Intitulé de ses formations :

  • Prise de poste
  •  Vision stratégique de l’entreprise
  •  Confiance en soi
  •  Transition professionnelle
  •  Prise de décision
  •  Se réaliser
  •  Optimisation de vie
  •  Leadership
  •  Engagement
  •  Clarifier ses objectifs et les atteindre
  •  Équilibre vie privée et vie professionnelle
  •  Réussir de nouveaux challenges : prise de poste, de responsabilités
  •  Savoir gérer ses équipes et devenir un Manager Coach
  •  Mieux gérer ses priorités
  •  Prise de parole en public
  •  Développement personnel

Pour profiter de l’expertise de Madame Clavel, c’est juste ici :
https://www.mon-coach-pro.fr/fr/th%C3%A9matiques-professionnelles/coach-professionnel/-bernadette-clavel.html
06 68 08 95 52
contact@competence-carriere.fr

La rémunération du formateur dépend de la cascade d’interlocuteurs et de paramètres logistiques auxquels il est soumis

Il faut bien intégrer que pour un consultant formateur il existe deux grands types de clients : Les clients en direct (exemple : La société ABC ou Mr Durand) et les clients en sous-traitance (exemple : L’organisme de formation BCD).

Généralement, l’organisme de formation qui achète un formateur (ici cas de sous traitance) a une fourchette d’achat assez serrée pour son formateur allant globalement de 150€HT/J à 2000€HT/J.

Alors qu’un client direct a une idée globalement assez faible du prix d’achat de sa formation surtout que dans bien des cas celui-ci va bénéficier de prise en charge de celle-ci. Néanmoins il sait que globalement il achètera sa formation pour un tarif compris entre 500€HT/J et 10 000€HT/J. Ce tarif sera indexé sur la rareté du formateur, le nombre d’apprenants, le temps de préparation, d’adaptation et la charge administrative associée au dossier.

On notera également qu’il existe des cas de sous-traitance de sous-traitance : un organisme de formation qui délègue la formation à un formateur d’un autre organisme de formation. Exemple : Les grosses entreprises du CAC 40 disposent généralement d’une autre entreprise elle même organisme de formation qui va rechercher un formateur ou un organisme de formation pour dispenser la formation. Dans un tel cas de figure, la cascade d’acteurs génère in fine une diminution des honoraires pour le formateur.

Par ailleurs, un client en direct sera facturé en fonction d’un nombre de participants, d’un travail préparatoire et d’adaptation. Alors qu’en sous traitance le client organisme de formation ne sera généralement pas facturé au prorata du nombre d’apprenants.
De ce fait en sous-traitance un formateur pourra facturer 500€HT/J pour 10 apprenants alors qu’en direct, la même formation pourra être vendue 2000€HT si il y a 10 apprenants par exemple.

En revanche, il faut bien accepter et préciser les choses suivantes : A chaque client direct, oui les honoraires sont plus élevés mais le coût logistique est à assumer dans sa totalité : Temps de prospection, Temps d’entretien client, Mise en conformité administrative (N° d’organisme, bilan pédagogique, Datadock, Qualiopi), Veille juridique, Rédaction d’un devis, convention programme, gestion de la facturation OPCO, acceptation des délais de paiement faramineux des OPCO, gestion des incidents qualité… En définitive, comme dit en introduction de cet article, on peut considérer que le tarif en sous traitance est égal au tarif en direct si l’on intègre le temps passé directement, indirectement ajouté aux charges.

La rémunération du formateur dépend des tarifs du marché

Etablir cette grille n’a pas été de tout repos car les variables qui influencent les tarifs moyens des formateurs sont nombreux : Le lieu d’intervention, le niveau d’expertise, l’intervention en directe ou en sous traitance… bref cette grille veut tout dire et rien dire.

De mon point de vue cela reflète plutôt des tarifs en sous traitance moyen. Autrement dit cela définit un tarif possible lorsque vous travaillez en sous traitance pour un organisme de formation. En travaillant en direct, ce tarif peut être bien plus élevé.

Quoi qu’il en soit je vous conseille vraiment de ne pas utiliser ce genre de grilles pour justifier vos tarifs car personnellement, les débutants qui se fixent au tarif des experts j’ai du mal.

Votre rémunération de formateur n’est pas celle de votre voisin

Intégrez bien qu’une personne qui effectue son métier depuis des dizaines d’années est bien plus sensible que vous à plein de choses qui vous rendent crédible comme formateur.

Par exemple, le formateur qui ne sait pas qu’il doit gérer des feuilles de présence ou autres détails de ce genre trahissent ses débuts en formation. Ce n’est pas grave en soi, mais cela ne doit pas s’accompagner d’une prise de position hautaine comme si l’expertise technique prévalait sur les valeurs commerciales ou humaines. Ce sujet est bien plus problématique que vous ne pouvez l’imaginer.

A titre d’exemple nous avons : Le formateur qui quitte la salle de formation sans dire aurevoir à personne car sa formation est terminée. Nous avons également le formateur qui dit vouloir avoir « sa paie ». Le formateur qui ne comprend pas pourquoi il n’est pas payé 7 jours après avoir envoyé sa facture. Le formateur qui croit qu’en déroulant ses slides il va contenter les apprenants. Le formateur qui tente naturellement d’essayer de traiter en direct un client qu’il forme en sous traitance pour un autre organisme… bref la liste est longue.

Le point de vue de François Brulé, créateur de  C2V Training

Tous ces petits détails que nous venons de citer et qui vont faire la différence lors de vos facturations, François Brulé en a fait son cheval de bataille. Passionné par l’approche commerciale et l’accompagnement à la performance, cet expert de la formation a développé de nombreux modules pour aider les formateurs à se différencier sur le marché et à mieux vendre leurs prestations. 

Son parcours : 

« Originaire de Tours et de la Vallée de la Loire, j’ai déménagé pour raisons professionnelles à de nombreuses reprises plus de 7 fois ! En passant de la Bretagne, aux Vosges, en passant par Paris et la Région Parisienne, et par Metz, je suis arrivé à Lyon, il y a 13 ans. Avant de commencer à travailler, j’ai eu la bonne idée de bourlinguer pendant 1 an aux USA et Canada pour connaitre le dur labeur de la terre et de la mer. Ainsi, j’ai appris le métier de pépiniériste près de San Francisco, celui d’agriculteur près de Moab (Utah), celui de plâtrier à Boulder (Colorado) ou bien celui de marin-pêcheur en Alaska ! Sans oublier, que ma maison était une Chrysler NewPort Rose de 350 CV ! » nous confie Monsieur Brulé.

CV :

  • 10 ans comme Chef de Zone Export pour la vente et la promotion des produits agro-alimentaires français à l’étranger
  • 20 ans comme ingénieur Technico-commercial, Directeur Régional des ventes et Responsable Grands Comptes dans l’industrie
  • Depuis 5 ans, Consultant Formateur en Techniques de Vente-Conseil

Sa prestation : 

Ayant fait de la transmission de connaissances sa spécialité, Francois Brulé accompagne les formateurs dans l’un des écueils majeurs de la formation, la vente de prestations. Le but ? fournir des outils opérationnels qui permettent soit de proposer une offre innovante, soit de sortir du lot, soit les deux.

Le mot de de François Brulé : « La transmission de nos formations se réalise soit en présentiel, soit à distance. Ici, le but est d’aider les apprenants à trouver les leviers pour augmenter leur rémunération en tant que formateur. Quand on sait que la taille du marché actuel de la formation est de 355 M€/jour, force est de constater que les solutions sont nombreuses. Notre rôle sera donc d’identifier toutes les ficelles, aussi bien au niveau de la structuration de l’offre, de la prospection commerciale, du business model, de la pédagogie… mais aussi au niveau des nouvelles réglementations : Qualiopi etc. »

Au programme : 

  • « Comment structurer votre offre pour être plus attractif ? »
  • « Comment organiser votre prospection commerciale pour être plus efficace ? »
  • « Comment construire votre Business Model pour faire la différence ? »
  • « Comment donner rapidement confiance à un interlocuteur ? »
  • « Comment adapter votre comportement pour être mieux compris, donc acheté ? »
  • Etc ….

Pour le contacter, c’est juste ici :
+33 6 71 29 35 79
francois@c2v-training.com
https://www.c2v-training.com/

Un exemple de grille de rémunération de formateur

Pour la télécharger au format PDF cliquez ici

Tarifs moyens Formateurs
SujetTarif HT/JSource
Ableton200,00 €Optedif
Access300,00 €Optedif
ActiveCampaign250,00 €Optedif
Administrateur ERP550,00 €Humaniance
Administrateur réseau250,00 €Humaniance
Administrateurs systèmes & DBA505,00 €Malt
Adobe Acrobat Pro250,00 €Optedif
Adobe FrameMaker300,00 €Optedif
Adobe Premiere280,00 €Optedif
After280,00 €Optedif
After Effects250,00 €Optedif
Altium270,00 €Optedif
Analyste450,00 €Humaniance
Analyste programmeur370,00 €Humaniance
Animation de formation250,00 €Optedif
Archicad250,00 €Optedif
Arma CAD250,00 €Optedif
Assistant(e) Export485,00 €Optedif
ATG Oracle297,00 €Optedif
AutoCAD364,00 €Optedif
Bien s’exprimer400,00 €Optedif
Big data309,00 €Optedif
Blender 3D300,00 €Optedif
Bureautique230,00 €Optedif
C#500,00 €Optedif
C++455,00 €Optedif
Caneco350,00 €Optedif
Caneco550,00 €Optedif
Captivate350,00 €Optedif
CATIA350,00 €Optedif
Chef de projet550,00 €Humaniance
Chefs de projets & Coach agiles639,00 €Malt
Ciel Paye250,00 €Optedif
Clickfunnel250,00 €Optedif
Communication d’entreprise425,00 €Optedif
Communication non violente350,00 €Optedif
Community manager300,00 €Optedif
Concepteur multimedia330,00 €Humaniance
Consultant fonctionnel700,00 €Humaniance
Consultants en communication, stratégie et business developers718,00 €Malt
Consultants webmarketing, marketing & analytics565,00 €Malt
CorelDraw250,00 €Optedif
CouchDB250,00 €Optedif
Covadis350,00 €Optedif
Crazy egg490,00 €Optedif
Creo Parametric (PTC Creo – Pro/Engineer – Pro E)325,00 €Optedif
Crystal Report450,00 €Optedif
Datajournalisme350,00 €Optedif
Delcam PowerSHAPE450,00 €Optedif
Design225,00 €Optedif
DESIGNSPARK370,00 €Optedif
Développeur430,00 €Humaniance
Développeurs505,00 €Malt
Directeur artisitique800,00 €Humaniance
Directeur de projet790,00 €Humaniance
Django300,00 €Optedif
DraftSight340,00 €Optedif
DropBox210,00 €Optedif
Drupal280,00 €Optedif
Eagle350,00 €Optedif
Emailing350,00 €Optedif
Enneagramme500,00 €Optedif
Eplan530,00 €Optedif
Excel230,00 €Optedif
Expert métier690,00 €Humaniance
Facebook280,00 €Optedif
FreeCAD250,00 €Optedif
Gdrive280,00 €Optedif
Gérer ses émotions380,00 €Optedif
Gestion de Paie250,00 €Optedif
Gestion des prestataires400,00 €Optedif
GibbsCAM350,00 €Optedif
Gmail, Google Mail200,00 €Optedif
Google Adwords500,00 €Optedif
Google Analytics450,00 €Optedif
Google Forms250,00 €Optedif
Google Sheet250,00 €Optedif
Graphiste310,00 €Humaniance
Graphistes & Photographes382,00 €Malt
Hadoop450,00 €Optedif
Hive450,00 €Optedif
Hootsuite350,00 €Optedif
HTML280,00 €Optedif
HTML/CSS300,00 €Optedif
Hybris600,00 €Optedif
Hypnose ericksonienne300,00 €Optedif
ICPF & PSI548,00 €Optedif
Illustrator220,00 €Optedif
Import – Export300,00 €Optedif
Indesign280,00 €Optedif
Informatique et ordinateur260,00 €Optedif
Ingénieur aéroélasticité320,00 €Kicklox
Ingénieur aéronautique340,00 €Kicklox
Ingénieur aérospatial350,00 €Kicklox
Ingénieur agricole240,00 €Kicklox
Ingénieur agronome260,00 €Kicklox
Ingénieur automobile310,00 €Kicklox
Ingénieur biomédical280,00 €Kicklox
Ingénieur biotechnologies250,00 €Kicklox
Ingénieur brevets320,00 €Kicklox
Ingénieur calcul280,00 €Kicklox
Ingénieur chimiste350,00 €Kicklox
Ingénieur construction260,00 €Kicklox
Ingénieur consultant290,00 €Kicklox
Ingénieur cybersécurité320,00 €Kicklox
Ingénieur d’exploitation410,00 €Humaniance
Ingénieur d’études informatique300,00 €Kicklox
Ingénieur domotique310,00 €Kicklox
Ingénieur du bois300,00 €Kicklox
Ingénieur du BTP180,00 €Kicklox
Ingénieur du son240,00 €Kicklox
Ingénieur éco-conception240,00 €Kicklox
Ingénieur écologue280,00 €Kicklox
Ingénieur en agroalimentaire270,00 €Kicklox
Ingénieur en architecture240,00 €Kicklox
Ingénieur en automatisation280,00 €Kicklox
Ingénieur en biologie220,00 €Kicklox
Ingénieur en construction navale280,00 €Kicklox
Ingénieur en électronique270,00 €Kicklox
Ingénieur en électronique270,00 €Kicklox
Ingénieur en énergie340,00 €Kicklox
Ingénieur en environnement280,00 €Kicklox
Ingénieur en génie civil290,00 €Kicklox
Ingénieur en génie climatique270,00 €Kicklox
Ingénieur en industrie270,00 €Kicklox
Ingénieur en mathématiques appliquées320,00 €Kicklox
Ingénieur en optique320,00 €Kicklox
Ingénieur en télécommunications320,00 €Kicklox
Ingénieur fabrication300,00 €Kicklox
Ingénieur forage330,00 €Kicklox
Ingénieur forestier230,00 €Kicklox
Ingénieur gaz320,00 €Kicklox
Ingénieur génie urbain200,00 €Kicklox
Ingénieur géologue220,00 €Kicklox
Ingénieur géomètre210,00 €Kicklox
Ingénieur HVAC270,00 €Kicklox
Ingénieur hydraulique300,00 €Kicklox
Ingénieur informatique310,00 €Kicklox
Ingénieur informatique industrielle270,00 €Kicklox
Ingénieur logiciel260,00 €Kicklox
Ingénieur maintenance330,00 €Kicklox
Ingénieur maritime300,00 €Kicklox
Ingénieur matériaux310,00 €Kicklox
Ingénieur mécanique290,00 €Kicklox
Ingénieur méthode280,00 €Kicklox
Ingénieur minier250,00 €Kicklox
Ingénieur modélisation300,00 €Kicklox
Ingénieur motoriste250,00 €Kicklox
Ingénieur nucléaire310,00 €Kicklox
Ingénieur pétrolier260,00 €Kicklox
Ingénieur plasturgie250,00 €Kicklox
Ingénieur procédés280,00 €Kicklox
Ingénieur procédés de raffinage300,00 €Kicklox
Ingénieur qualité300,00 €Kicklox
Ingénieur qualité de l’air260,00 €Kicklox
Ingénieur recherche & développement290,00 €Kicklox
Ingénieur robotique300,00 €Kicklox
Ingénieur sécurité290,00 €Kicklox
Ingénieur structure300,00 €Kicklox
Ingénieur système500,00 €Humaniance
Ingénieur système et réseau320,00 €Kicklox
Ingénieur Systèmes d’information250,00 €Kicklox
Ingénieur Systèmes embarqués310,00 €Kicklox
Ingénieur tests et essais270,00 €Kicklox
Ingénieur travaux270,00 €Kicklox
Inkscape250,00 €Optedif
iOs400,00 €Optedif
Jablotron300,00 €Optedif
Jahia400,00 €Optedif
Joomla250,00 €Optedif
KAM650,00 €Optedif
Kdenlive385,00 €Optedif
Keynote300,00 €Optedif
KiCad340,00 €Optedif
Krita240,00 €Optedif
Langue des signes210,00 €Optedif
LinkedIn400,00 €Optedif
Loi RGPD250,00 €Optedif
LRQA550,00 €Optedif
Machine learning500,00 €Optedif
Magento350,00 €Optedif
Mail300,00 €Optedif
MailChimp252,00 €Optedif
Mailchimp280,00 €Optedif
Marketing digital500,00 €Optedif
MasterCam259,00 €Optedif
MBTI400,00 €Optedif
Microsoft Powershell 3.0280,00 €Optedif
Motion designers et réalisateurs421,00 €Malt
Motivation et Organisation500,00 €Optedif
MS Project350,00 €Optedif
Mysql380,00 €Optedif
NX (Unigraphics)550,00 €Optedif
Odoo364,00 €Optedif
OneNote250,00 €Optedif
OpenOffice250,00 €Optedif
OrCad600,00 €Optedif
Orthographe200,00 €Optedif
Outlook280,00 €Optedif
OWASP500,00 €Optedif
Pack Office220,00 €Optedif
Photographie450,00 €Optedif
Photoshop250,00 €Optedif
PHP250,00 €Optedif
Pinnacle Studio250,00 €Optedif
PostgreSQL350,00 €Optedif
Power BI550,00 €Optedif
Powerpoint220,00 €Optedif
Powershell450,00 €Optedif
Prezi280,00 €Optedif
Pro/Engineer430,00 €Optedif
Protel250,00 €Optedif
Proteus350,00 €Optedif
PySpark450,00 €Optedif
Python222,00 €Optedif
QCAD280,00 €Optedif
Rédacteurs & Community Managers432,00 €Malt
Réglementation douanière450,00 €Optedif
Réseaux sociaux220,00 €Optedif
Responsable Commercial – Manager commercial550,00 €Optedif
Responsable d’exploitation470,00 €Humaniance
RISCO300,00 €Optedif
SAP260,00 €Optedif
See Electrical Expert350,00 €Optedif
Servicenow450,00 €Optedif
Sketch400,00 €Optedif
Sketchup235,00 €Optedif
SmartDraw250,00 €Optedif
SolidWorks280,00 €Optedif
Sony Vegas384,00 €Optedif
Sophos UTM500,00 €Optedif
Spark700,00 €Optedif
SPHINX250,00 €Optedif
SPIP255,00 €Optedif
SQL300,00 €Optedif
Stratégie commerciale500,00 €Optedif
Suédois200,00 €Optedif
Symfony 2520,00 €Optedif
Symfony2550,00 €Optedif
Tai chi chuan250,00 €Optedif
Technicien réseau260,00 €Humaniance
TopSolid370,00 €Optedif
Traktor250,00 €Optedif
TVA intracommunaitaire350,00 €Optedif
Twitter270,00 €Optedif
UX268,00 €Optedif
UX Design550,00 €Optedif
VectorWorks630,00 €Optedif
Vendre à l’international350,00 €Optedif
Ventes570,00 €Optedif
Visio250,00 €Optedif
Web master330,00 €Humaniance
Webmarketing590,00 €Optedif
Windows450,00 €Optedif
Windows 09450,00 €Optedif
Windows Server450,00 €Optedif
Wix350,00 €Optedif
Word250,00 €Optedif
WordPress220,00 €Optedif
Xiti400,00 €Optedif

Le point de vue de Romain Rissoan, Auteur de cet article et créateur de Optédif formation

J’ai eu beaucoup de mal et beaucoup de plaisir à rédiger cet article car en fonction de la position et du niveau de connaissance de chacun, tout ce qui est dit dans cet article peut se discuter. D’ailleurs n’hésitez pas à laisser un commentaire si cela prend sens pour vous.

Romain Rissoan

Si vous démarrez sur le secteur ou que vous avez du mal à émerger je peux, avec mes équipes vous aider sur les points suivants :
– Héberger votre activité de formation sous ma structure : Location d’organisme de formation.
– Vous proposer des missions de formateur.
– Co-construire avec vous votre offre de formation pour vous permettre d’avoir au minimum la carrière de formateur que j’ai eu depuis 10 ans.
– Vous permettre d’obtenir votre certification.

Pour en savoir plus ça se passe ici :
https://qf-qualite-formation.fr/
contact@qf-qualite-formation.fr

Voilà j’espère que cet article vous aura plus car il nous aura encore pris pas mal de temps à toute l’équipe!

SVP, si vous aimez l’article, que vous n’êtes pas d’accord avec celui-ci ou que vous ne vous sentez pas représenté dans une des thématiques, merci de laisser vos commentaires et nous en discuterons avec grand plaisir, c’est aussi le but de l’article.

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10 Commentaires

  1. Comme dit sur Facebook : il est cité Symfony2 dans l’article. C’est une technologie obsolète, nous sommes à la version de 5 aujourd’hui. Il n’y a plus de formation sur SF2 (et si un OF l’a sur son catalogue, il ne doit pas en vendre). Parler de Symfony2 est pour moi un marqueur d’un article qui date de 2013.

    • Dans les faits, si je te demande combien sont tes prix de vente ou tes prix d’achats, tu ne me répondras pas forcément et encore moins en public si tu sais que ces datas figureront dans un article 🙂 Aussi, il est quelque peu normal que d’avoir certaines informations et pas d’autres, certaines informations étant accessibles et d’autres non.
      Je note en tout cas pour la prochaine version de l’article : Symfony 4.
      Merci pour ton commentaire!

  2. C’est effectivement un article très instructif pour comprendre juste un peu l’envers du décor quand on se lance dans la formation. Avant d’être des formateurs, nous sommes surtout des entrepreneurs et des contraintes auxquelles nous sommes tous confrontés. Merci pour cet article sympa. Il y’a là des grandes lignes, a chacun de trouver et d’inventer sa spécificité.

    • C’est exactement cela l’objectif de l’article, donner UNE version d’UNE vérité liée à la rémunération du formateur. Selon moi on doit couvrir environ 30% des interrogations des formateurs avec cet article sur ce sujet. N’hésite pas à me dire sur quel points tu penses que celui-ci peut être complété.

  3. Merci pour ce travail de compilation, Romain.

    Voici ce que j’ajouterais pour préciser la réalité financière. Pour 3 statuts :
    On laisse de côté la TVA dont les formations sont souvent exonérées et, si ce n’est pas le cas, est de toute façon facturée en sus.
    Donc, pour un CA de 1 000 €/ jour (pour faciliter le calcul) nets de taxe ou HT :
    – un AE aura 22,5% de charges sociales + ses frais divers que l’Etat estime à 34% : par experience, il est difficile de faire moins même en calculant au plus près ses frais de déplacement, car il y a tous les frais s de gestion, facture de téléphone, CFE, frais informatiques etc. Autrement dit, le net avant impôts est de 43,5% du CA, soit 430€.
    – un salarié porté doit déduire environ 53% de charges sociales + la commission de 5 à 10% de la boîte de portage + les mêmes 34% de charges de gestion : autrement dit, son net est de… potentiellement 5 à 10%… soit 100€, mais il est socialement couvert et bénéficie des certifications et assurances prises par la société de portage.
    – un salarié d’OF, quant à lui, a un salaire net défini par son patron et ne prend pas en charge ses frais de gestion. Mais il est parfois surexploité et n’a pas de contrôle sur son temps et ses missions. Ce qui est facturé au client n’a pas de lien direct avec le salaire qu’il perçoit de toute façon, l’OF devant répercuter tous ses frais de gestion et faire un peu de bénéfices.

    Ensuite il faut rapporter ce CA résiduel aux jours effectivement travaillés (préparation + trajet + animation + suivi et travail administratif) : je compte 25 à 30h de travail pour 12 à 14h animées. De plus, on ne travaille pas 12 mois par an mais plutôt 9, certaines périodes (été, vacances scolaires) étant très difficiles à vendre. Donc ce que gagne un indépendant doit lui permettre de vivre aussi quand il n’a pas de contrat. C’est pour ça au final que j’ai du mal à comprendre comment on peut bien faire son travail et gagner suffisamment sa vie quand on facture moins de 600€/jour.

    • Merci pour ce retour, l’ensemble des éléments que tu donnes ont été communiqués dans l’article 🙂

      – un AE aura 22,5% de charges sociales + ses frais divers que l’Etat estime à 34% : par experience, il est difficile de faire moins même en calculant au plus près ses frais de déplacement, car il y a tous les frais s de gestion, facture de téléphone, CFE, frais informatiques etc. Autrement dit, le net avant impôts est de 43,5% du CA, soit 430€.

      Plus ou moins car : Les charges dépendent de chacun. La facture de téléphone de toute façon tu vas la payer, les frais informatiques pareil.

      – un salarié porté doit déduire environ 53% de charges sociales + la commission de 5 à 10% de la boîte de portage + les mêmes 34% de charges de gestion : autrement dit, son net est de… potentiellement 5 à 10%… soit 100€, mais il est socialement couvert et bénéficie des certifications et assurances prises par la société de portage.

      Là aussi ça dépend : Moi j’en connais énormément qui déduisent leurs charges avant calcul des frais de gestion de la société de portage.

      – un salarié d’OF, quant à lui, a un salaire net défini par son patron et ne prend pas en charge ses frais de gestion. Mais il est parfois surexploité et n’a pas de contrôle sur son temps et ses missions. Ce qui est facturé au client n’a pas de lien direct avec le salaire qu’il perçoit de toute façon, l’OF devant répercuter tous ses frais de gestion et faire un peu de bénéfices.

      Oui mais donc quoi ? 🙂 Quelle nuance/différence fais tu avec ce que j’ai évoqué ?

      Ensuite il faut rapporter ce CA résiduel aux jours effectivement travaillés (préparation + trajet + animation + suivi et travail administratif) : je compte 25 à 30h de travail pour 12 à 14h animées. De plus, on ne travaille pas 12 mois par an mais plutôt 9, certaines périodes (été, vacances scolaires) étant très difficiles à vendre. Donc ce que gagne un indépendant doit lui permettre de vivre aussi quand il n’a pas de contrat. C’est pour ça au final que j’ai du mal à comprendre comment on peut bien faire son travail et gagner suffisamment sa vie quand on facture moins de 600€/jour.

      J’ai bien précisé qu’il fallait partir sur une base de travail de 200 jours par an dans mon article, soit 20 jours par mois en moyenne. J’ai également évoqué la problématique des jours fériés et ponts etc…
      Comme évoqué sur Facebook, j’ai personnellement démarré ma carrière avec 180€HT/Mois tout frais payés et je vivais bien franchement. J’ai souvent l’impression que les Formateurs râlent sur leurs honoraires parce qu’ils ne débordent pas de clients plus que par la valeur ajoutée qu’ils dégagent. Lorsque je vois des formateurs qui ont à peine 20 ans et qui veulent facturer 600€HT/J car une personne leur a dit de facturer ainsi sur Facebook je sais qu’ils vont droit dans le mur (en général) car le formateur en face qui a beaucoup plus d’expérience et qui forme au même prix les doublera toujours. C’est une question de positionnement marché au final.
      Il est bien évident que je ne reviendrai personnellement plus à 180€HT/J compte tenu de mon positionnement à ce jour : Du personnel à gérer, une vraie équipe qui crée de la réactivité etc mais je peux te dire que dès le premier jour du confinement j’ai immédiatement repris les « vieilles habitudes » de me vendre comme le « petit formateur » avec des tarifs sympas et une démarche agile, même si ça a été très durs de revenir en arrière c’est un véritable boom économique que je vis en sortie de confinement grâce à cette capacité à ne pas être concentré sur le PRIX.

        Ton prix n’est qu’une conséquence et n’est d’ailleurs que 0,1% de cet article, à mon sens il faut arrêter cette obsession du prix, c’est une erreur d’analyse : Il faut se concentrer sur la valeur ajoutée et la contrainte budgétaire de ta cible.

      Ainsi, soit tu dois développer ta capacité à convaincre sur ta valeur ajoutée soit tu dois obtenir le budget max du client mais jamais balancer un tarif que tu t’es fixé parce que tu veux le fixer ainsi. Voilà mon point de vue.

  4. […] Combien gagne réellement un consultant/formateur en 2020 ? – Formation 2020. Article mis à jour le 26/07/2020 Depuis toujours, le métier de formateur crée des envieux et intrigue.Il crée des envieux car le métier de formateur est un métier « noble » : On vend son savoir et son savoir faire. On garde ainsi une posture de conseilleur, manager, accompagnateur, aidant.Il intrigue car on se demande aussi quel niveau de vie personnel et professionnel est associé à ce formateur : Quels sont ses horaires ? Quelles personnes côtoient-ils ? A quoi ressemble son quotidien ? Et inévitablement, combien gagne-t-il ? Bien souvent, la réponse à cette question est relative à beaucoup de « ça dépend ». En l’occurence, ça dépend de son tarif et ça dépend de son volume de travail. […]

  5. (Aaaaah cet article là ^_^ )

    Bonjour Romain
    Je lis ton article sur les tarifs de formation et quelques valeurs m’interpellent (mais je les comprends peut-être mal) :

    – 240j/an représente il me semble 20j/mois et non par an.

    – « Autant dire qu’il faut être très très fort pour se vendre 20 jours par an » … 20 jours par mois pendant un an ?

    – « c’est bien 4 000€ qui lui reste (pour une prestation d’une journée.) » > tu veux dire pour une prestation d’une journée complète pendant 10 jours ?

    Merci de ton aide

    • Bonjour Gilles 🙂

      – 240j/an représente il me semble 20j/mois et non par an.

      Merci!! C’est corrigé!

      – « c’est bien 4 000€ qui lui reste (pour une prestation d’une journée.) » > tu veux dire pour une prestation d’une journée complète pendant 10 jours ?

      Heureusement qu’il y en a un qui me relit et me corrige dans cette boutique!!! 😀

      Merci, c’est corrigé

  6. […] Combien gagne réellement un consultant/formateur en 2020 ? – Formation 2020. Article mis à jour le 26/07/2020 Depuis toujours, le métier de formateur crée des envieux et intrigue.Il crée des envieux car le métier de formateur est un métier « noble » : On vend son savoir et son savoir faire. On garde ainsi une posture de conseilleur, manager, accompagnateur, aidant.Il intrigue car on se demande aussi quel niveau de vie personnel et professionnel est associé à ce formateur : Quels sont ses horaires ? […]

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